一鼎科技：以創新和信譽實現合作共贏

優秀供應商眼中的廣東一鼎科技有限公司

來源：《陶瓷信息》 作者：劉婷

一直以來“廠商共贏”是各行業內企業提及最多的話題，的確，也只有企業為下游供應鏈上的客戶創造價值，企業的價值才能體現，企業才能獲得長足的發展與壯大。

而對很多陶機企業來說，其不但要為產業鏈下游的陶瓷企業創造價值，更要為這些企業節約成本，其身上所肩負的是“雙重使命”。

而對廣東一鼎科技有限公司來說，其不單肩負著這種“雙重使命”，更是將對供應商負責作為企業發展壯大的基石之一，長期以來一鼎科技都恪守創新與守信的原則，在對供應商有著嚴格要求的同時，更是恪守品牌信譽、付款及時，尤其是從2008年開始，一鼎科技更是連續6年獲得了廣東省工商局授予的“守合同重信用企業”榮譽。

在自身不斷取得發展壯大的同時，更是不忘為自身壯大提供配件供應的供應商群體，在其力所能及的范圍內，不斷給予供應商真誠的幫助，發展9年多來，一鼎科技更是成為了廣大供應商心中的“最優企業”。

在一鼎科技即將迎來10周年華誕之際，一鼎科技的優秀供應商代表，更是暢所欲言，暢談了他們心中的一鼎科技。

黃輝 廣州市億康環保設備有限公司總經理

億康公司與一鼎科技的合作已經持續了8年，8年來雙方的合作一直很愉快。一鼎科技對供應商的產品質量與交貨周期要求嚴格、對供應商的資金支付也有著良好的信用，這也促使億康公司與一鼎科技能更規范、更健康的開展合作。

當前，國家的環保力度越來越大，億康公司的銷售在近年來也取得了較大的提升，尤其是在宏觀經濟相對不景氣、大中小企業生存相對艱難以及億康公司產能穩定的前提下，億康公司對客戶的選擇更是提出了更高的標準，對那些口碑不佳、運營不良、付款周期長、面臨倒閉風險的企業億康公司是不考慮與之合作的。

很顯然，一鼎科技是當前市場環境之下，億康公司最優秀的客戶之一，未來億康公司將集中公司最優勢的資源，繼續深化與一鼎科技的合作，實現億康公司與一鼎科技共同成長的局面。

一鼎科技作為一家優秀的陶機制造企業，一直以來都很注重企業文化建設，對產品研發投入很大，敢于創新，不斷研發新產品來吸引市場的需求，對供應商守信用、重承諾。在市場不景氣的環境下，依然能在行業當中穩步前進。在這些基礎上，億康公司選擇與一鼎合作是理所當然的。

目前產業鏈上企業間的雙贏已經成為了合作企業探討最多的話題之一，要實現這種雙贏，陶機企業產品的優良程度、改進程度很重要，要不斷提升產品品質才能在整個圈子有好的口碑，市場經營才能更廣闊。

未來對億康公司來說，作為配套企業一定會把產品配套到位，與一鼎的思維一致，把每個細節做好。一鼎的生產量、銷售量上去了就能更好地帶動合作伙伴的發展，雙方只有共同取得了發展，才能使企業與企業間的合作實現共贏。

周慧 佛山麥高迪遠東工業皮帶有限公司總經理

企業間最優秀的合作模式一定不僅僅是客戶對供應商滿意，供應商對客戶也滿意;還應該是客戶對供應商提要求，供應商對客戶也要提要求，這就要求合作雙方有互動，在相互溝通、協作的過程當中達成共識，共同成長。

麥高迪公司與一鼎科技合作已經8年有余了，8年多來一鼎科技從無到有、從小到大，一步步發展成為了今天陶機制造領域的領頭企業之一，在這期間，一鼎科技付出了很大的努力，雖然其在發展過程中，也曾遭遇一定的艱難與困苦，但是一鼎科技董事長馮競浩目光遠大、思維開放，在一鼎科技發展的過程中，克服重重困難，不斷將一鼎科技帶向陶機制造領域的新高度，作為一鼎科技的供應商，能看到其取得今天的成就，麥高迪公司也是極為欣慰的。 企業間要實現相互合作的健康與長遠，首先要有共同的理念，雙方都要有把產品做到最好的理念，更要有為客戶提供最好服務的能力與精神。一直以來，麥高迪公司就是這樣的企業，而一鼎科技更是以做最好產品與為客戶提供最好服務為己任的陶機制造企業。

麥高迪公司最著重開發的客戶就是像一鼎科技這樣優質的企業，陶瓷行業的裝備還有很大的提升空間，一鼎科技注重技術研發投入，在產品生產上走高端化與精細化的道路，對陶瓷行業的節能減排作出了很大的貢獻，順應了時代發展潮流。

一鼎科技作為陶機制造領域內的知名企業，麥高迪公司能夠成為該公司的皮帶供應商，也在一定程度上為麥高迪品牌作了巨大的推廣，這也為麥高迪公司開發新客戶提供一個很有利的方向。產品品質的保證是雙方合作的前提條件，注重產品質量，才能實現企業間共贏，未來，麥高迪公司一定會配合客戶，服務好客戶，實現企業間合作更加優良的開展下去。

鐘國平 佛山市星光傳動機械有限公司董事長助理兼常務副總

一鼎科技擁有強大的團隊，其產品研發、銷售、服務等團隊，不管是人員數量還是素質，在行業中都是首屈一指的。一鼎科技強調規范化管理，這不僅僅體現在內部的產品研發、生產上，同時在對外的品牌宣傳、售后服務等方面均實施這種管理，尤其是在對供應商的態度上更是如此，一鼎科技不僅對供應商有著嚴格的要求，在付款周期上也嚴格遵守規范化管理，幾乎沒有毫無緣故地拖欠供應商的款項。

當前國內市場相對不景氣，供應商在合作伙伴的選擇上更是謹慎有加，尤其是有很多企業只注重短期的發展，沒有清晰的思路，這些企業要么停滯不前、要么有面臨倒閉的風險。

長期以來一鼎科技與客戶間都保持著密切聯系，經常幫助客戶解決問題，多種因素都使得一鼎成為了廣大供應商心目中的“最優秀合作伙伴”。可以說，一鼎科技與供應商之間并不只是簡單的生意上的關系，而是相互協作、相互幫助，共同成長的合作關系。

一鼎科技是一個講信譽、重創新、有責任心的企業，在整個企業發展當中，堅持走品牌創新之路，對公司的定位明確，對企業文化極為重視，在這些基礎之下，促使星光傳動公司與一鼎合作長達9年之久。

在供應商眼中，一鼎科技非常重視企業內部之間的溝通，尤其是營銷人員與采購人員的溝通至關重要，采購人員也成為了一鼎科技與廣大供應商之間進行及時有效溝通的橋梁和紐帶，尤其令人感動的是，不僅僅是一鼎科技的采購人員，整個一鼎科技從上到下，對供應商都保持著非常尊重的態度，這在供應商看來是彌足珍貴的。

一鼎科技還非常重視與合作企業的雙贏局面，要實現企業間的共贏，雙方的理念、文化就一定要相互融合，不斷進行聯合產品的開發、產品的優化、互相學習交流經驗，從而建立產業聯盟的關系。一直以來，一鼎科技是這樣倡導的，更是這樣做的。

王永川 珠海市巨海科技有限公司副總經理

一鼎科技通過不斷研發新產品、科技創新來提升自身競爭力，可以說發展前景廣闊。巨海公司與一鼎科技合作達8年有余，一路走來，雙方共同進步、共同發展，已經發展成為“你中有我、我中有你”的緊密合作關系。

一鼎科技品牌影響力大，企業規模大，有自己的研發團隊，一鼎科技的技術部與巨海公司技術部一直都保持著良好的合作，對產品的研發、產品的質量上存在的問題，能及時共同地發現問題、解決問題。

一鼎科技有著長遠企業規劃，完善的企業文化，吸引了眾多人才為之效力。為公司日益壯大創造了有利條件。尤其是一鼎科技的“家”文化，更是為人才的成長提供了良好的沃土，在這種環境之下，人人都有發揮聰明才智的機會，團隊的力量可以發揮到最大化。

長期以來，巨海科技十分看重合作客戶的發展潛力，一直以來，一鼎科技都以創新為發展核心，堅持產品的原創性，在市場中獲得了廣大陶瓷企業的一致認可，市場潛力不可限量。

一鼎科技作為行業中的“青年”，巨海科技對該公司的發展前景是十分看好的。當然巨海科技選擇合作伙伴，并非只是看企業的發展前景，不管任何行業，企業效益好并不意味著會善待供應商，而一鼎科技則是既效益好，又善待供應商的典型企業，其在貨款的支付上信譽度極高，幾乎不會拖欠供應商的任何貨款，廣大供應商對一鼎科技都有著極高的信心。

一鼎科技一直以來都在通過提高市場占有率，統一合作企業間的目標，來達到合作雙方共贏的狀態，一鼎科技還十分注重合作雙方必要的溝通，從長遠的利益去考慮問題，每個階段的合作方式都會根據實際情況，與時俱進，實現雙方的共同發展。

對很多人來說，“優秀的企業”往往是客戶心中的概念，產品品質穩定、服務良好在這其中占據了重要的地位，而對一鼎科技來說，在“家”文化的背景之下，其不僅將內部員工當成相親相愛的一家人，對于供應商群體亦是如此，在當前企業追求利潤最大化的時代背景之下，一鼎科技正不斷以創新和信譽實現著全產業鏈上企業間的共贏。

錢軍 佛山市科恒機電設備有限公司

科恒機電設備有限公司在本地是一家流通型企業，自身并不生產陶機配件，而是與電動機企業進行合作，是電動機生產企業的代理商。1年多來，科恒機電設備公司與一鼎科技都保持著緊密的合作關系，一鼎科技從成立之日起就嚴抓配件質量關，對供應商的選擇有著嚴格的要求，但令人欽佩的是，一鼎科技并沒有因為該原則就對貿易公司與流通公司產生歧視，在一鼎科技眼里，只要能夠為其陶機設備的生產提供優質、高效的配件，就能成為一鼎科技的供應商，是否擁有研發、生產配件的能力，不是一鼎科技考察供應商的唯一標準。

科恒機電設備有限公司代理的機電配件大都源自上市公司等知名企業，可以說科恒與一鼎科技是強強聯合的關系，科恒機電設備有限公司與一鼎科技合作時間不長，但雙方都是很有實力的企業，雙方的合作使得各自都在市場上大大提高了知名度。

一直以來，與整個業界的標桿企業進行合作是科恒機電設備有限公司的定位，一鼎科技在陶機行業是領頭羊，企業生產規模大，發展前景一片大好，其企業文化、科技創新、產品品質，在行業內都有著領先的地位，一鼎科技與科恒機電設備公司的發展思路、信念極為吻合，雙方建立合作關系是必然的。

科恒機電設備公司的產品在國內外有著一定的知名度，科恒與一鼎科技合作，產生的品牌效應是積極的。雙方的合作，極大地提升了一鼎科技與科恒機電設備公司在市場上的競爭力。在與供應商的成長與共贏的道路上，一鼎科技會根據市場需求調整企業間的業務模式及組織結構，加強與供應商的溝通與協調，對市場做出及時準確的預判，不斷深化自身與供應商的合作與成長。

呂玉洪 佛山市南海區赫馬機械廠

赫馬機械廠與一鼎科技合作6年多來，生產的產品90%都供給了一鼎科技，對赫馬機械廠來說，一鼎科技的重要程度是不言而喻的。

一直以來，一鼎科技對供應商選擇的原則就是不簡單地考察供應商規模，而是更加看重供應商的產品品質、企業信譽、發展理念等，對于規模小的供應商，也有機會成為一鼎科技的合作伙伴。

在雙方的合作過程中，赫馬機械廠曾經面臨資金短缺的問題，但在此情況之下，一鼎科技仍然十分珍惜雙方的合作，珍惜赫馬機械廠的產品，對赫馬機械廠在困境中給予了大力的支持，采取了預支貨款的形式，幫助赫馬機械廠度過難關，對此全廠上下，對一鼎科技不離不棄的行為都極為感動。

以往赫馬機械廠與很多企業都有過合作，但像一鼎科技這般講誠信、重承諾的企業確實不多見。赫馬機械廠從小規模，到至今發展壯大，與一鼎科技的信任、幫助與支持是密不可分的，可以說沒有一鼎科技，就沒有赫馬機械廠。

一鼎科技極為注重產品創新，對產品品質有著極高的要求，高素質的企業隊伍是企業成功的重要因素，一鼎科技不定時會安排員工進行相關培訓。

一鼎科技注重與產品質量要求嚴格、供應鏈穩定、態度誠懇的企業合作，赫馬機械廠與一鼎科技合作的同時，更多的是向一鼎科技學習其先進的思想理念。

一鼎科技強調與供應商的雙贏，其在將自身事情做好的同時，還會幫供應商解決問題。對供應商來說，付款及時，為企業創造良好的信譽度，才能實現雙方穩固的合作發展，雙方要堅持不懈的溝通、交流，立足長遠，這樣才能為企業合作帶來共贏的局面。

蔣志兵 佛山市順德區陳村鎮仙涌眾紅五金加工廠總經理

一鼎科技剛起步就與眾紅五金加工廠結成了合作伙伴關系，至今已經有9年有余，一鼎科技在以服務客戶為己任的同時，時刻不忘供應商的發展，一鼎科技每年都會召開供應商大會，與合作的企業一道，分享自己的經驗與發展成果，給各大企業樹立了好榜樣。

一鼎科技能飛速發展，與供應商的穩定合作，離不開一鼎科技的工作人員在背后默默的耕耘，他們在各自的崗位上盡職盡責，力求把事情做到最好，對于這樣的企業，眾紅五金加工廠也一定會把最好的產品供應給一鼎科技。

一直以來，一鼎科技極為注重產品的創新，在產品研發上不斷要求研發團隊提供更多更好的創新方案，時刻以最高的要求來規范研發團隊，配件是陶機研發創新與生產的基礎，一向以創新為發展核心的一鼎科技的這一原則，無形中就對供應商提出了更高的要求。

在企業發展過程中，一鼎科技極為注重企業信譽的建立與維護，一鼎科技在對供應商嚴格要求的同時，更是嚴于利己，自覺維護廣大供應商的利益，嚴格按照雙方約定合同辦事，幾乎沒有出現過拖欠供應商貨款的現象發生。

一鼎科技還堅持推進企業間的有效溝通，尋求合作共贏，長期以來，一鼎科技積極尋求聯盟和合作機會，以平等誠信，互利共贏、共同發展的原則來對待供應商，倡導按市場需求來定位企業的營銷模式，不斷創造條件，擴張自身業務。

何德忠 國貿減速機集團佛山銷售有限公司總經理

一直以來，一鼎科技在國貿公司眼中都是優秀陶機制造企業的典范，一鼎科技有規范化的制度管理、先進的經營理念、以科技與創新為發展核心的思路，一鼎科技總能站在客戶的角度思考問題，為客戶創造良好的發展空間，一鼎科技長期以來始終強調的是要與客戶共同進步、共同發展。

一鼎科技作為科技型企業，其重承諾、講誠信的原則，使一鼎科技成為了行業內信譽度極高的企業，一鼎科技正走在科技發展的路上，發展速度尤為迅猛，這讓作為其供應商的國貿公司感到極為欣慰與自豪。

一鼎科技在行業內有著一定的地位與聲望，其對供應商要求嚴格與付款及時是眾人皆知的，這也讓一鼎科技成為了廣大供應商真心尊重的企業，大量的供應商都渴望能夠成為一鼎科技供應商隊伍中的一員。

國貿公司是全面圍繞“以人為本”家溫暖為核心文化的企業，緊緊恪守“追求品質完美”的原則，而長期以來一鼎科技以“家”文化作為企業文化的核心，宣揚人人平等，尊重每一名員工的能力，力求為每一名員工提供公平競爭的平臺，在這一點上，國貿集團企業與一鼎科技是極為相似的，這也為雙方長達8年的深度合作奠定了堅實的基礎。

一鼎科技除了不斷為自己的客戶節約生產成本、創造價值以外，還堅持與供應商實現共贏的原則，在自身與供應商之間架起業務溝通的橋梁，完美實現企業間的商務溝通與管理，其站在雙方的角度看待問題，而不只是只注重自身的利益，強調合作的重要性，把雙方的利益看作是一個整體，互相學習、互相幫助，一鼎科技要實現與追求的是與供應商之間長期、深入、友好、健康的合作。

葉敏 佛山市禪城區亨利蒲五金電器批發部總經理

一個優秀的陶機企業，既要有穩定的收益，還要有良好的信譽，而要實現這種模式，該企業的產品一定要價格合理、品質有保證，一鼎科技就是這樣的企業。

一鼎科技以“家”文化作為企業文化的核心，強調每名員工的獨立性與創新性，鼓勵員工發揮自身的最大潛力，增強了團隊創新力與凝聚力。

與一鼎科技合作9年來，亨利蒲五金一直都是一鼎科技優秀的合作伙伴。在當前市場環境相對不景氣的背景之下，幾乎每家企業都會對自己的客戶進行重新定位與選擇，亨利蒲五金亦是如此，公司會評估風險后再去選擇合作伙伴、對于風險大的合作者，產品價格會做出提升，從而降低自身的風險。

需要強調的是，由于一鼎科技重創新、講信譽，在眾多企業當中一鼎科技付款是最及時的，所以亨利蒲五金賣給一鼎科技的產品價格相對比其他企業要低。一鼎科技對亨利蒲五金都很了解，對亨利蒲五金的價格與產品品質是非常有信心的。

在一鼎科技內部，不管任何人對供應商都是相當尊重的，亨利蒲五金與一鼎科技合作的時期內，從來都沒有發生過任何的摩擦，雙方的合作十分的真誠與愉快。

一鼎科技在發展壯大自身的同時，還十分注重與合作企業的雙贏，即使是供應商不管遇到任何問題，一鼎科技都會想盡辦法幫助解決，在一鼎科技眼中，沒有簡單的生意伙伴，有的只是共同成長、共同進步的合作伙伴，一鼎科技往往會與供應商達成共識，使得雙方朝著共同的目標邁進。

對很多人來說，“優秀的企業”往往是客戶心中的概念，產品品質穩定、服務良好在這其中占據了重要的地位，而對一鼎科技來說，在“家”文化的背景之下，其不僅將內部員工當成相親相愛的一家人，對于供應商群體亦是如此，在當前企業追求利潤最大化的時代背景之下，一鼎科技正不斷以創新和信譽實現著全產業鏈上企業間的共贏。